荣放：九成销量是燃油版，客户只剩下中年男士

​大家好，我是丰田的顾问，一起来看看深受中年男士喜爱的荣放的情况吧。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

当地有2家门店，我们店平均日进店量4个，有1个是看这款车的。上个月店里共交付50多台，荣放卖了9台，我总共交了6台，其中荣放1台。本车提成400~500元，办贷款的话会有一千多。

目前现车有140台，其中荣放25台，配置都是2.0L汽油风尚版和风尚Plus版，黑色和灰色占了9成。这两个配置是卖得最好的，燃油版占据总销量的9成。

2.0L汽油版四驱系列最难卖，干这么久还没有卖出去哪怕一台。也就刚上市时有人买，后来发现这就是个假四驱，价格贵性价比不高。厂家也不生产，都没有现车，有客户定了才会去下单。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这车的9成都是30~50岁左右的男性，什么职业群体都有，置换和添购的购车群体占了7成，都是家用为主。

客户王先生50岁左右，是名公司领导，准备给家里添一辆车。前后来了不下三次，第一次和老婆先来看，刚开始觉得优惠给少了，说要先观望一下。后来有次周末搞活动，又过来打了好久的太极，领导嘛，讲话总是一套一套的，实在磨不过，好不容易才给到满意的让价，最终提了2.0L燃油风尚Plus版。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的是皓影、威兰达和探岳，其中威兰达占了4成。

选择荣放的原因主要是上市早认可度高，自然吸气发动机更可靠。

客户李大叔，50多岁的中年男人。听说威兰达很多，在网上搜索资料一番对比后，还是更倾向于荣放，他说对老款带背包的荣放印象特别深刻，觉得外观更硬朗，而且荣放品牌更老，觉得比较放心，最后选了2.0L燃油的风尚版。

选择竞品的原因主要是：觉得荣放2.0L不给力，竞品动力更强劲。

客户张总是小老板，30多岁事业有成，之前开大众，五六年想换个口味。听朋友说日系车更加保值可靠，就打算在丰田和本田这俩品牌中选。先去试驾了皓影，感觉非常不错，再来对比了荣放，驾驶的总体感受，尤其是动力明显就弱了很多，内饰质感也不如皓影。后面追了几次还是战败了，最终选择了皓影。

这款车优惠幅度怎么样？

近半年的优惠在3万左右，现在接近年底优惠到4万。

再看看其他城市的价格水平：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

贷款有两种，一种是2年免息，第二种是5年的金融贷款，贷款10万以上还可以再优惠6000元。

以20周年铂金纪念款举例，给大家上个金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

中控屏质量不行，显示效果会模糊，发动机声音大，隔音不好风噪大，最大的缺点是起步太肉了。

保养费用是多少？

常规保养费用在500~600块，半年或一万公里换一下机油、机滤。但很多客户都会超过这个规定时间来做保养。

保养周期与项目与保养手册是一致的。

最近买车还要注意哪些事情？

如果是置换的话可以来我们这边操作，还有3000元的补贴。